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yb亚博体育网页版登录漆2020年销售工作会议—系列主题讲座成功召开!

发布时间: 2020-01-15


20191224日,以“凝心聚力 创见未来”为主题的yb亚博体育网页版登录漆2020年销售工作会议在西安临潼悦椿温泉酒店顺利召开!

会议首日,举办了yb亚博体育网页版登录漆2020年销售工作会议-系列主题讲座,yb亚博体育网页版登录漆各地代理商、加盟商负责人、公司高层管理人员、销售公司各销售经理、工作人员等500多人参加了本次讲座。此次讲座更有来自学界的知名营销专家及yb亚博体育网页版登录漆行业精英,分别从营销理论、行业发展、新产品体系等多个方面,带来具有行业发展前瞻性和创新性的理念分享,助力yb亚博体育网页版登录漆经销商成长,应变市场新形式。

西安交通大学管理学院市场营销系主任、商务创新与组织管理研究所所长、yabo88亚博体育app省软科学研究会常务理事舒成利教授为大家带来了“如何成为一名优秀的经销商”营销主题讲座。从营销概念及营销行动两个方面对“营销的观念、服务的宗旨、价值共创、关系竞合”进行多维度讲解。

舒成利教授在演讲中讲到,营销是实现社会真善美的途径,是一个双向的价值创造过程。他认为营销是顾客导向企业的推动力,而顾客导向的企业会比产品导向的企业做得更优秀。经销商不仅是企业服务的延伸者和执行者,更是企业理念的传递者。面对日新月异的市场,作为企业与客户之间沟通的桥梁,需要经销商与顾客形成价值共创,进而提升公司形象、品牌形象,增加顾客忠诚度、满意度等。

在进一步发展营销关系时,经销商需要通过顾客参与开发那些顾客化的、具有竞争力的价值主张来满足顾客需求,从而建立顾客关系,进行关系营销。

yb亚博体育网页版登录漆产品中心主任、西北大学高分子化学与物理在读博士、高级工程师陈杰,从超疏水产品、防涂鸦产品、铝合金涂料产品等多个产品类型为大家做了详细的介绍。一个不会变魔术的化学工程师不是一个好的工程师,能够用科技改变装备应用,改变生活,才会发现化学工业的妙趣。陈主任研发的超疏水产品凭借其独特的表面微观结构和优异的超疏水性能,使得雨水、冰雪等难以在其表面附着,因而在建筑玻璃、汽车和飞机挡风玻璃、卫星天线、高压电线,甚至机车和飞机涂装等方面具有重要应用前景。新技术创造新产品,新产品开发新领域。陈主任还从铝合金涂料产品、镁合金涂料产品、汽车漆系列产品等领域进行了详细的介绍与讲解。超疏水、防涂鸦等新产品的研发,新技术的应用都极大的为人们的生活、出行提供了巨大便利,充满了广阔的市场空间。

如何让销售模式转型升级?如何利用新产品、新技术创造高利润?如何更好的保护项目报备?这些都专业的销售人员在销售过程中需要思考的问题,yabo88亚博体育appyb亚博体育网页版登录创新科技有限公司集采营销中心经理葛明就此,为大家进行了专题讲座。从“坐商”销售的传统贸易销售模式升级,到最终提倡的以项目双包的形式进行项目运作,用专业综合服务商模式让yb亚博体育网页版登录漆的服务系统化。这不仅可以避免涂装过程中的偷工减料、质量售后的纠纷,还可以提升yb亚博体育网页版登录漆的产品品质,创造高额的利润回报。最后,还针对无机涂料、岩彩花岗岩涂料、艺术涂料、等新产品、新工艺进行了详解的介绍,为经销商和合作伙伴制定了更贴合发展潮流的产品战略,让经销商的经营无后顾之忧。

市场竞争正在日益加剧,产能过剩,行业整合加快,竞争不确定性提高,越来越多的挑战接踵而至。怎样在如此激烈的竞争中脱颖而出?我相信,最有效的方式就是扩大销售渠道,接近精准客户。讲座上,yabo88亚博体育appyb亚博体育网页版登录油漆股份有限公司陕晋鄂大区经理吴振杰对此进行了详细的讲解与经验分享。吴经理讲到,分销网点的建设是做好地级市总经销的关键支撑点,同时还需要建立产品体系,满足各类销售、建立体系团队,提供专业服务,增加销售助力,使收益多元化。品牌要做大,必须要先做强,“专业、创新、坚持、产品、服务”缺一不可,他还将建筑涂料的内墙系列、外墙系列、艺术涂料产品等特点和属性为经销商进行了分享,我们必须用真品质、真服务为经销商、为客户着想,方能做好品牌!

yb亚博体育网页版登录漆产品中心产品经理武建斌就“高固体分防腐涂料在桥梁钢结构中的应用”为主题,为经销商们带来了一场精彩的讲座。现如今,再生可持续绿色环保发展的经济模式正在逐步增加。世界各国政府相继对涂料中VOC含量进行了严格限制,禁止多种有毒有害原材料、高VOC含量涂料产品的使用,粉末、水性、无(少)溶剂型涂料得以快速发展。环境友好型钢结构表面防腐蚀涂层体系中的高固体分涂料施工VOC200-300g/L,甚至更低。不降低涂料施工性与成膜性能,节省涂料生产和施工中的溶剂,降低污染,还能利用现有设备节省能源。

随后,武经理运用差异化数据对比,让人清晰直观的看到该产品的优势。中国中煤能源集团有限公司、鲁西集团、青藏铁路等大型公司的合作项目更是让人们对yb亚博体育网页版登录漆高固体分防腐涂料低污染、省能源、提高效率、防腐性强的特点印像深刻,也让大家对桥梁防腐产品及应用又有了新的认识。涂料行业在环保治理和安全生产方面正面临十分严峻的挑战,在种种挑战和压力下,涂料和涂装企业寻找生存之道,勇于且乐于转型升级,投资开发环境友好型涂料产品及涂装技术、设备的研发已经刻不容缓,这也是整个涂料行业向中高端绿色环保方向发展的重要渠道。

yabo88亚博体育appyb亚博体育网页版登录油漆股份有限公司技术管理研发部主任卫龙就yb亚博体育网页版登录漆的“低VOC醇酸漆及车辆零部件专用漆”为大家带来一场思想盛宴。首先,卫主任就yb亚博体育网页版登录漆醇酸漆系列产品进行了介绍,并对产品的耐候性、环保特性与应用范围进行了讲解。最后,卫主任表示,一款产品从最初的了解客户需求、产线状况,到技术对标与改进,到试样,再到最后的供货。每一步都需要熟练、细心与耐心,只有真真正正了解用户更深层次的产品需求,才能为用户带来最完美的品质体验。

一天的讲座很快就进入了尾声,每一位经销商都听得津津有味。六位行业大咖及yb亚博体育网页版登录漆业内精英的讲解让大家对yb亚博体育网页版登录漆营销模式、新产品和新技术都有了详细的了解。在讲座的最后,大家纷纷拿起手机开始了答题环节,不仅使得大家对于这一天所讲的知识进行积累与巩固,也愉悦了身心,放松了心情,最后还会根据大家的答题情况及真诚倾诉进行评分颁奖。

yb亚博体育网页版登录漆的辉煌业绩离不开每一位经销商,让每一位经销商进步也是yb亚博体育网页版登录漆的职责。本次讲座,不仅是对经销商进行知识的传授,也是yb亚博体育网页版登录漆自身能力的一种体现。凝心聚力,创见未来。yb亚博体育网页版登录漆愿与每一位经销商,同风雨,共辉煌!

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  • yb亚博体育网页版登录漆获评国家级“绿色工厂”
    发布时间:2019-10-15

    2019年9月12日,国家工业和信息化部办公厅公布了第四批绿色制造名单,其中yabo88亚博体育appyb亚博体育网页版登录油漆股份有限公司被认定为国家级“绿色工厂”。   本次国家级权威认定,对yb亚博体育网页版登录漆企业的基础设施、管理体系、能源投入、产品、环境排放等5大方面具体28个评价项目指标均有着高标准的要求。经过自评、第三方机构评价、省工信部门推荐、专家论证、复核、公示等多个环节,层层筛选严格考察,涵盖了企业从工厂建设、原材料投入、生产工艺、产品销售的全过程,我公司成功成为新一批绿色制造先进典型企业,为yabo88亚博体育app省企业更好的发展树立了良好的社会形象。   据了解,绿色工厂是绿色制造的主体,在产业环保化升级中有着至关重要的作用。而绿色制造是解决国家资源和环境问题的重要手段,是实现产业转型升级的重要任务,是行业实现绿色发展的有效途径,同时也是企业主动承担社会责任的必然选择。于2015年发布的《中国制造2025》提出,将“全面推动绿色制造”作为九大战略重点和任务之一,并在绿色制造工程专栏提出要“制定绿色产品、绿色工厂、绿色园区、绿色企业标准体系,开展绿色评价”,提出“2020年建成千家绿色示范工厂”的目标。   而评选国家级“绿色工厂”有着更加严格的评价指标体系,绿色工厂要经过市、省以及国务院有关单位的层层评选,在各方面表现尤为突出的企业方有机会获评。在评选过程中,还要从绿色工厂的基础设施、管理体系、能源与资源投入、产品、环境排放、绩效等方面,分维度明确具体的指标体系、指标要求和指标计算方式。并采用容积率、绿色物料使用率、单位产品主要污染物产生量、单位产品主要原材料消耗量、单位产品综合能耗等12项指标,明确了用地集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化的具体绩效要求。   在国家工信部公示的第一批和第二批绿色工厂名单中,化工建材企业共有82家,约占入选企业总数的20%(总数409家),但涂料成品行业仅有2家企业入围。四批共1402家企业获批国家级绿色工厂,第一批申报了约260家,评审通过201家,第二批申报了约430家,评审通过208家,第三批申报了约800家,评审通过391家,第四批申报了1024家,评审通过602家。从淘汰率角度来看更是高达50%左右,对于重污染行业的企业入围绿色工厂更是难上加难。而冶金、石化、钢铁、纺织多为重污染行业,要想入围只能是尽快进行绿色化转型。   在更为严格的第四批绿色制造名单中,获评国家级“绿色工厂”的企业也只有3家来自于涂料成品行业。截止目前为止,在第四批获评国家级“绿色工厂”的602家企业中,yabo88亚博体育app省有13家入围,而yb亚博体育网页版登录漆也是yabo88亚博体育app省唯一一家入选国家级“绿色工厂”的涂料企业。   绿色品质是构建健康产业市场的核心,yb亚博体育网页版登录漆自成立六十一年以来,一直践行着“美化环境 造福社会”的企业使命,并围绕质优、低耗、环保,不断完善工艺,应用新技术。其中“环保型高固体分醇酸树脂”、“复合互穿聚合物网络涂料”、“氟碳树脂合成及氟碳涂料生产新工艺”、“高性能卷材涂料”、“水性醇酸丙烯酸杂化乳液合成及环保涂料产业化”等项目技术达到了国内领先水平,并实现了产业化,取得了突出的经济效益和社会效益。yb亚博体育网页版登录漆系列产品还被yabo88亚博体育app省人民政府授予涂料行业唯一“yabo88亚博体育app名牌”产品、被咸阳环境保护局评为“2013 年度全市环境保护工作先进企业”、被中国企业权益促进保护会、中国品质信用认证管理中心评为“绿色环保首选品牌”、被中国环境报社评为“中国绿色发展联盟理事单位”。同时在在安全环保方面,yb亚博体育网页版登录漆累计投入2000多万元实施技术改造。其中,投资390万元新建的VOCs回收装置,于2017年底通过竣工验收并投入运行。yb亚博体育网页版登录漆VOCs改善项目得到当地企业的认可并在行业内推广经验。   此次国家级“绿色工厂”的评选认定,是对yb亚博体育网页版登录漆长期坚持绿色发展的认可,更是奠定yb亚博体育网页版登录漆高质量、可持续发展的有力基石,为中国涂料产业绿色智能制造“添砖加瓦”。

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  • yb亚博体育网页版登录漆亮相第十五届中国专用汽车展览会
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    2019年8月27日,yb亚博体育网页版登录漆人远赴西藏进行一年一度的社会公益活动,与拉萨墨竹工卡县南京希望小学共同开展以“为爱添彩,践行大爱”为主题的yb亚博体育网页版登录漆定向援助活动。 西藏,平均海拔4000米的雪域高原。提到西藏,立刻使人联想到洁白的哈达、神圣的布达拉宫。而布达拉宫就用了yb亚博体育网页版登录漆,还有拉萨体育局、市区立交桥、拉萨国际城、洲际酒店等都用过yb亚博体育网页版登录漆的产品。yb亚博体育网页版登录漆无形中也为西藏的美丽与发展付出了微薄之力。 yb亚博体育网页版登录漆人带着公司全体员工的关怀与爱心,为墨竹工卡县南京希望小学的孩子们送去了种类丰富的图书以及学习用品,孩子们红彤彤的小脸上满是喜悦与激动。对于新得到的学习用具更是爱不释手。“腹有诗书气自华,读书万卷始通神”,公司将开展学校图书馆与报刊亭两项定向捐助学校项目,根据学生的需求和喜好,购买一些课外书籍进行捐赠,让孩子们可以阅读更多种类的图书,在知识的海洋里尽情的遨游。 学校校长次旦扎西代表全体师生对于yb亚博体育网页版登录漆人的到来表示热烈的欢迎,对yb亚博体育网页版登录漆热心关注公益活动、给予贫困儿童关爱和捐助表示衷心的感谢和诚挚的谢意,感谢yb亚博体育网页版登录漆对学校的关心和支持。正是因为有着政府的大力支持和yb亚博体育网页版登录漆这样爱心企业的帮助,孩子们才能够获得学习的机会,希望小学才得以发展的越来越好。 一份捐赠献出一抹温暖,一颗爱心收获十分感动。学生们为远道而来的yb亚博体育网页版登录漆人献上了鲜艳的红领巾,表达自己深深的感激和真挚的感谢。 一  张张稚嫩懵懂的童颜上洋溢着快乐与童真,鲜艳的五星红旗在空中飘扬,孩子们欢快的在操场奔跑。他们脚下的地面因为使用yb亚博体育网页版登录漆的地坪漆而依旧如新,地面上的图案众多又新颖。尤其是操场中间的钟表图案最为独特,这也是希望小学的校长次旦扎西专门为孩子们所设计制作的一种学习娱乐的图案。孩子们在快乐玩耍中也不知不觉汲取了许多的知识。 看着孩子们欢悦的身影,听着孩子们清朗的笑声,大家由衷的感到骄傲与欣慰。即使已经过去了两年,这片操场却还依旧光洁平整,地面上的图案依旧清晰明亮。yb亚博体育网页版登录漆的产品铺在这片充满信仰的土地上,也铺向孩子们未来光明的方向。 “美化环境,造福社会”是yb亚博体育网页版登录漆的使命,yb亚博体育网页版登录漆一直以来以此为己任。在企业经营的同时,也忠于承担社会责任。yb亚博体育网页版登录漆不断壮大,从不忘记对社会的担当与回馈,回报社会是yb亚博体育网页版登录漆义不容辞的责任与义务。yb亚博体育网页版登录漆赴西藏援助希望小学活动以实际行动弘扬助人为乐、无私奉献的优良传统,始终将教育事业与慈善事业作为支撑的重点。伸出援助之手,献出满满爱心,创造涂料精品,点燃心中希望。

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  • 2019-6-30不忘初心跟党走,牢记使命争先-锋-机关支部刘军平
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    不忘初心跟党走,牢记使命争先锋 ——yb亚博体育网页版登录漆赴会宁六盘山红色基地参观学习             机关支部 刘军平   为庆祝中国共产党建党98周年华诞,重温党的光辉历史,本公司开展了党性实践活动,旨在激发公司党员的爱国爱党热情,增强党性修养,促进党组织建设五星级标准化各项工作开展。中共yabo88亚博体育appyb亚博体育网页版登录油漆股份有限公司总支委员会组织机关党员、预备党员、入党积极分子、团干、骨干2019年6月29日赴甘肃会宁县红军会宁会师旧址纪念馆,2019年6月30日赴宁夏固原六盘山红军长征纪念馆参观学习,开展“不忘初心,牢记使命”主题党日活动。 走进馆内首先伫立在我们眼前的是一座纪念塔,正面雕刻着邓小平题写的“中国工农红军第一、二、四方面军会师纪念塔”18个大字。馆内讲解员李老师向我们讲解道,1936年10月8日清晨,中国工农红军第一、二、四方面军三大主力胜利会师于此,标志着红军二万五千里长征胜利结束。当时,中央领导曾在西津门楼上开过会,故于1958年将西津楼改建为红军“会师楼”。为了弘扬红军精神,会宁人民修缮了会师楼,扩建了革命文物陈列馆,并于1986年建造了这个高达28.78米,共11层的纪念塔。   接着馆内讲解员李老师带领我们参观了红军长征胜利纪念馆。这是一座生动记录中国红军长征过程的纪念馆,是记录中国革命的重大转的纪念馆。它的主体是两层的展厅,共分为三个单元,分别为《各路红军长征相继到达陕甘》,《三大主力红军会师长征胜利结束》和《弘扬长征精神建设红色热土》,各单元按红一、二、四方面军不同长征路线,均以丰富的图片、实物、仿真的故事场景为主体,辅以声、光、电等多媒体手段,完整地展示了红军光辉的战斗历程,生动地再现了会宁会师的壮阔场景。 六盘山是中国工农红军长征翻越的最后一座大山。毛泽东曾在这里写下了著名诗篇《清平乐·六盘山》,使六盘山名扬四海。六盘山红军长征纪念馆位于固原市境内的六盘山主峰之上,跟随讲解员的步伐,我们参观了红军长征中的上百件文物并浏览了历史图片,驻足聆听红军长征在固原、红军西征在宁夏、毛泽东等中央领导同志在固原活动的革命故事,感受着红军长征坚毅精神。 馆内“回汉民族一家亲”的蜡像场景和回族群众热情欢迎红军到来与支持红军工作的巨幅画面背景,让我们深深体会到宁夏民族团结之花的绽放。这里陈列的枪支、手雷等遗物与感人的革命故事,向世人继续讲述着关于红军“长征不怕远征难,万水千山只等闲”的气魄与坚定的革命精神的故事。 六盘山纪念馆以中央红军长征时间和路线为重点,展示了整个长征的历程。长征是一群人为生存而奋战,为一种理想而不屈。我们要铭记长征这段历史,更重要的是铭记长征留给我们的理想、信念和长征精神。弘扬长征精神,就要学习红军灵活机动的战略技术,努力培养创新意识和增强实践能力。因为当今社会需要有创新意识、实践能力和创造精神的人才,所以我们要胸怀国家前途,肩负时代重任,既要做好本职工作,又要增强创新能力。我们应坚持立大志,做好人,做能人,做强人,为中华民族的伟大复兴而努力。 通过这次参观学习,党员的爱党情怀和艰苦奋斗的精神得到了增强,为以后的生活和工作增加了信心,且革命烈士精神传授到每名党员,加深了爱党爱国情怀。  

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